高品質(zhì)不銹鋼雙耳火鍋、不銹鋼蒸格……4月23日上午9點30分，十幾款來自上海冠華不銹鋼制品股份有限公司的“喜時”品牌系列外貿(mào)精品鍋具產(chǎn)品上線百聯(lián)全渠道i百聯(lián)APP、小程序、微信端、PC端四個銷售渠道的“外貿(mào)拓內(nèi)銷”國貨之光專區(qū)。
百聯(lián)全渠道“外貿(mào)拓內(nèi)銷”國貨之光專區(qū)的開啟與首批商品上架，意味著百聯(lián)集團對接的首批外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品正式上架，面向全國消費者開放選購。應對美國的“關稅大棒”，作為上海商業(yè)龍頭企業(yè)，百聯(lián)集團迅速響應政策，通過線上線下聯(lián)動助力外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)突圍。
據(jù)了解，上海冠華2024年的出口銷售額約為500萬元，其中對美出口占比達60%，在當前市場環(huán)境下，與百聯(lián)的合作成為其拓展國內(nèi)市場、彌補美國市場業(yè)績?nèi)笨诘闹匾e措。
憑借成熟的合作機制與高效服務體系，百聯(lián)迅速推動優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品落地。以“喜時”品牌系列鍋具為例，從雙方初次洽談、簽約合作、選品規(guī)劃到資質(zhì)核驗、正式上線，整個流程僅耗時6天，充分展現(xiàn)了平臺與企業(yè)之間的高效協(xié)作與“雙向奔赴”的合作誠意。
這場“關稅倒逼”的轉(zhuǎn)型，讓傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速解鎖國內(nèi)大循環(huán)的破局密碼。目前百聯(lián)集團旗下聯(lián)華股份、百聯(lián)股份、全渠道等成員企業(yè)與近50家外貿(mào)企業(yè)進行接洽，類型涉及服裝、化妝品、食品、日用品等，其中8家企業(yè)已經(jīng)進入了上架流程階段。
多業(yè)態(tài)協(xié)同，打造全鏈路內(nèi)銷支持體系
“我們希望通過與百聯(lián)這樣線上的線下全渠道平臺的合作，既能夠補缺美國銷售部分,更能精準獲取國內(nèi)消費者反饋，打開國內(nèi)市場銷路。”一位食品類外貿(mào)企業(yè)負責人坦言，2024年其1.2億元出口額中，美國市場占比高達 75%。
面對國際貿(mào)易環(huán)境變化及關稅措施調(diào)整帶來的外部壓力，百聯(lián)集團迅速啟動立體化應對策略，以旗下聯(lián)華股份、百聯(lián)股份、百聯(lián)全渠道等成員企業(yè)為核心協(xié)同發(fā)力，通過供應鏈重塑、渠道協(xié)同、政策響應三線并進，為外貿(mào)企業(yè)搭建從生產(chǎn)端到消費端的“內(nèi)循環(huán)快車道”。
聯(lián)華股份率先推出“好物回家”專項行動，建立“7天極速上架”綠色通道。通過社區(qū)型聯(lián)華超市、世紀聯(lián)華大賣場、快客便利、百聯(lián)到家等，精準匹配商品與消費場景。同時，聯(lián)合電商平臺、抖音、小紅書等開展重點推廣，并開發(fā)高性價比自有品牌，優(yōu)化供應鏈成本。
依托上海全域零售網(wǎng)絡，世紀聯(lián)華聚焦“國貨V當潮”，整合線上線下資源，打造內(nèi)需消費新高地。通過專項入駐優(yōu)惠、營銷資源傾斜等政策紅利支持，降低企業(yè)轉(zhuǎn)型門檻，助力外貿(mào)優(yōu)品快速搶占國內(nèi)市場。
百聯(lián)股份成立轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班，線上開通專屬綠色通道，線下在百貨店、購物中心、奧特萊斯和時尚買手店等設立快閃專區(qū)專柜，展銷外貿(mào)優(yōu)品，形成“策劃型招商+保姆式運營”模式，加速實現(xiàn)內(nèi)銷落地。同時整合營銷資源包，構(gòu)建傳播矩陣，提升外貿(mào)品牌曝光度。
百聯(lián)全渠道數(shù)字化驅(qū)動精準調(diào)控，推出“費用減免+審核加速+扶持轉(zhuǎn)型”組合拳，平臺使用費及傭金部分減免，入駐資料“即交即審”，2個工作日內(nèi)完成反饋，全程提供從店鋪開設裝修到商品上架的專業(yè)指導。依托i百聯(lián)線上平臺傾斜投放資源，結(jié)合微信生態(tài)、社群營銷等精準觸達消費者。
雙向策略賦能，提升城市消費能級
在深化外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷布局的同時，百聯(lián)集團同步打造“雙循環(huán)”消費新生態(tài)，提升國際消費體驗能級。目前，百聯(lián)在上海市內(nèi)已有30家離境退稅網(wǎng)點，并全力加速推廣即買即退相關服務再升級，同時構(gòu)建支付無國界、溝通零門檻、場景便利化的入境友好服務體驗。
在上海浦東、虹橋兩大國際機場的外籍人士一站式入境綜合服務中心，百聯(lián)集團特別提供BAILIAN Gift Card和價值756元的百聯(lián)消費券，覆蓋零售、餐飲等多個消費場景。
面對國際貿(mào)易環(huán)境的復雜變化，百聯(lián)集團以“內(nèi)銷提質(zhì)、外需挖潛”的雙向策略，展現(xiàn)出本土零售企業(yè)的抗風險能力與創(chuàng)新韌性，其構(gòu)建的“多業(yè)態(tài)協(xié)同、全場景覆蓋、雙循環(huán)聯(lián)動”體系，不僅為外貿(mào)企業(yè)打開了國內(nèi)市場的“突破口”，更通過國際消費體驗的升級，積極發(fā)揮上海國際消費中心城市建設主力軍作用。
（供稿：集團經(jīng)濟運營部）